知網查重論文樣例–企業營銷渠道優化的理論基礎

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知網查重論文樣例--企業營銷渠道優化的理論基礎

1市場與營銷

市場是使用產品的范疇,準確定位營銷的產品,讓其最大限度的滿足消費者的需求;營銷是利用這個產品的范疇找到消費者的需求,提供售前、售后服務,為公司的終端消費者提供最滿意的服務,并及時反饋市場上消費者使用產品的情況,以快速調整公司戰略,改善產品價格、定位、性能。由此形成了一個封閉的循環 “市場-營銷-市場”。

市場人員注意力集中在產品上面,營銷人員注意力集中在消費者上面,既分工明確又相互依賴。若沒有市場,營銷就會像無頭蒼蠅到處碰壁,找不到方向,無論多大的熱情也不能在準確的位置釋放,然后再忠誠的消費者關系也不能發展成最后的成交;沒有營銷、市場規劃,企業政策將不能有效實施,終端效果將無法驗證,該產品將不能成功地到達終端消費者手中。

美國市場營銷協會把市場營銷定義為:市場營銷是創造、溝通、傳播和交換產品的一系列的活動,為消費者、客戶、合作伙伴、社會等一系列的活動、過程和體系帶來價值[1]

而菲利普·科特勒強調了市場營銷的價值導向:市場營銷是通過創造個人和集體的物品和價值觀,以及與其他人自由交換產品和價值,以獲得他們的需求的一個社會和管理過程的愿望[2]

同時格隆羅斯對市場營銷的定義放在了營銷的目的上:市場營銷是在一個不斷變化的市場環境中,設計以滿足消費者需求和實現業務目標的活動,包括市場研究,目標市場,產品研發,促銷等一系列市場相關的企業活動。

美國學者基恩·凱洛斯則將市場營銷定義分為:市場營銷是一種對社會現象的認識,通過與市場的連接過程把企業的產品服務于消費者,從側面反映了市場營銷的復雜性。

2營銷渠道

美國市場營銷協會定義委員會,將營銷渠道定義為:內部單位和外部代理和經銷商的組織結構,通過這些組織,產品可以上市。

美國斯特恩·安瑟理·庫格倫則認為營銷渠道是一個獨立的組織,它主要從事終端消費或使用結束,提供產品或服務的活動;營銷渠道通常使制造商,批發商,零售商和其他組織一起分工,這樣產品可以達到終端用戶或消費者的手中;營銷渠道不僅在適當的位置,以適當的價格、數量和質量,滿足消費者日益增長的需求,而且推出許多促銷活動刺激消費者需求[3]

從經濟學的觀點來看,營銷渠道完成了產品從生產者轉移到消費者所必須經歷的工作,其目的是消除產品與使用者之間的差距。營銷渠道的基本功能是根據人類的需求提供轉換,把世界上原有的物質變成有價值的商品。目前市場經濟的發展,僅僅依靠技術領先和創新想在市場中取得競爭力已經變得越來越難,營銷渠道優化創造出的資源優勢對生產商的不斷發展有著互補作用。


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發布日期:2017年07月31日  所屬分類:論文檢測樣例
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