知網查重的論文樣例–京東商城營銷策略介紹

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知網查重的論文樣例--京東商城營銷價格策略介紹

(1)滲透定價

低價銷售策略被京東用來迅速開拓和占領市場,抑制競爭者的進入。京東商城的主要盈利點3C產品的毛利率一直只有5%,百貨商品的毛利率不超過20%,價格便宜10%~20%,有些商品甚至達到30%。關于價格戰方面,京東和蘇寧進行過正式的價格較量,勝負如何,大家都已知曉。京東從來不會因為差于別人而不進行競爭,相反,京東無論是內部的員工還是對于商業,是非常樂于競爭的,只有競爭才會找到差距,進而彌補,更進一層樓。

(2)競價策略

拍賣銷售也是京東商城的一種銷售手段,而且開始時是電子商務型公司里面,京東獨有的銷售手段。在京東商城銷售的商品稱之為奪寶島,參加京東商城奪寶的拍賣活動。拍賣的商品有未使用過的商品或者使用過的商品和維修過的商品,這些商品全部性價比很高,并且不影響消費者的使用。拍賣方式為逐步加價,在起拍時間和結束時間內出價競拍;最后一個出價者出價后,如果在持續時間,也就是一定時間之內無人加入,拍賣就可以結束,商品最后的獲得者就是最后出價者。有時會出現消費者拍下了商品但是又不進行購買和消費,那么訂單會在未支付的24小時之后取消,還會對客戶的信用有一定的影響,扣除京豆。拍賣的商品性價比非常高。

(3)個性化定價策略

個性化定價例如”DIY裝機”中采用的定價方式。顧客根據自己的需要和價格制定自己的訂貨單,滿足了顧客個性化的需求。消費者需要在京東商城的主商品搜索欄進行DIY搜索,就可以搜索到DIY裝機的相關信息。


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發布日期:2018年03月29日  所屬分類:論文檢測樣例
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